Scrivere un piano aziendale per un punto vendita in franchising di una società più grande per ottenere finanziamenti o trovare investitori è difficile perché il franchisor ha già un piano che funziona, ma fino a quando non ne sei a conoscenza al momento dell’acquisto in realtà conosci relativamente pochi dettagli. Il franchisor deve mantenere queste informazioni riservate per assicurare che i concorrenti non rubino le informazioni, ma l’acquirente in franchising ha bisogno delle informazioni per preparare un piano aziendale per ottenere un prestito da una banca. Esiste quindi un problema 22 ulteriormente esacerbato dal fatto che esistono leggi contro alcuni tipi di divulgazione, che molti franchisor a causa della natura contenziosa del franchising non desiderano divulgare sulla base del consiglio dei loro avvocati. Allora cosa fai? Bene, fai del tuo meglio usando l’UFOC, l’offerta di franchising uniforme circolare o chiedi al franchisor di inviare un business plan direttamente al tuo banchiere che firma una rinuncia alla non divulgazione e non puoi vederlo fino all’acquisto.
Tuttavia, se stai cercando investitori privati, vorranno vedere un business plan e quindi dovrai provare a metterne insieme uno. Ho comprato 12 libri su come scrivere un business plan con dentro centinaia di business plan completi; nessuno dei campioni ha nulla a che fare con un’attività in franchising. Quindi, di seguito trovi un esempio di sommario esecutivo, che è la parte più importante di qualsiasi piano aziendale e probabilmente per la maggior parte tutto ciò che un banchiere leggerà. Alcuni imprenditori accusano i banchieri di non saper leggere e io sono in quel gruppo. Ti consiglio di leggerlo e di usarlo come modello per sviluppare il tuo riepilogo esecutivo per il tuo piano aziendale di un punto vendita in franchising. Questo particolare esempio è stato scritto per un punto vendita in franchising di autolavaggio mobile, ma è un buon esempio per te.
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The Car Wash Guys di Fairfax, VA è una società di servizi per proprietari/operatori. Questa sarà un’attività in franchising di Car Wash Guys International, Inc. Questa società individuale opera nel settore dell’autolavaggio mobile.
La nostra missione è raggiungere un minimo del 2,5% e un massimo del 10% di penetrazione del mercato, unendo contemporaneamente l’intera comunità. Per raggiungere questo obiettivo utilizzeremo strumenti di marketing locali e regionali unici forniti dal nostro franchisor che ha molta esperienza in questo campo.
Il nostro franchisor ha oltre vent’anni di esperienza nel settore del lavaggio mobile. Acquisteremo da Car Wash Guys International, Inc. un’attività chiavi in mano per $ 65.380. Questo acquisto includerà:
· Camion con cassone su misura
· Attrezzatura portatile per lavaggio auto
· Computer, stampante, software aziendale
· Elenco della clientela, del percorso e della base clienti
· Acconto dell’assicurazione di responsabilità civile
· Acconto di assicurazione medica e sanitaria
· Licenze e formazione (80 ore totali)
· Guida operativa completa prestata per periodo di franchising
· Forniture iniziali (cera, sapone, ecc.)
· Telefono cellulare portatile con dispositivo per carte di credito
· Fornitura di uniformi per un intero equipaggio
· Agenda personale con backup del software del computer
· Territorio esclusivo
· Blitz iniziale di marketing approfondito
C’è una quota di franchising di $ 20.000 per entrare a far parte del team di The Car Wash Guys che è prevista anche nel costo di $ 65.380.
Il nostro mercato di riferimento è chiunque possieda un’auto sporca. I nostri altri mercati sono:
· Lavaggio aeromobili
· Lavaggio barche
· Lavaggio flotta
· Rimozione dei graffiti
· Pulizia del calcestruzzo
· Lavaggio industriale ad alta pressione
Addebiteremo $ 5,00 per un lavaggio esterno di base, $ 10,00 per un ingresso e un’uscita e $ 37,50 per un mini-dettaglio sulle auto. La maggior parte dei nostri clienti saranno impiegati. Il 15% della nostra attività sarà costituito da flotte di piccole e medie dimensioni con da cinque a cento automobili, camion, furgoni, ecc. Il 20% della nostra attività sarà costituito da pulizie di tipo industriale.
Commercializzeremo con altre imprese locali in una situazione cooperativa. Altro marketing sarà fare raccolte fondi per l’autolavaggio per gruppi di bambini.
I nostri addetti all’autolavaggio indosseranno uniformi gialle abbinate. Saranno netti, ben parlati, competenti e amichevoli.
Acquisteremo i nostri prodotti dal franchisor tramite modem e carte di credito per la consegna UPS il giorno successivo.
Prevediamo di espanderci fino a un massimo di cinque camion per autolavaggi mobili, ciascuno con una media di $ 6.000- $ 8.000 di entrate lorde al mese, nei prossimi cinque anni. Le nostre royalties per il franchisor saranno di $ 35,00 al giorno per 21 giorni lavorativi al mese ($ 735,00 al mese). Ogni camion aggiuntivo pagherà $ 20,00 al giorno di royalty o $ 420,00 al mese. Car Wash Guys International, Inc. fornirà il seguente supporto continuo:
·Formazione dei Responsabili per ogni Camion
·Direttori regionali per la risoluzione dei problemi
·Camion di ricambio in caso di guasti
·Combattere la concorrenza (programma intensivo)
·Assistenza negli eventi di sostegno alla comunità
·Consulenza gratuita (su qualsiasi questione operativa)
·Aggiornamento di manuali e programmi informatici
·Notiziario periodico
·Manutenzione negli elenchi dei principali offerenti di contratti
·Contatti di vendita (dal loro programma di posta diretta)
·Compilazione di rendiconti finanziari
·Assistenza nella ricerca di finanziamenti per ulteriori autolavaggi mobili e oggetti personali (case, automobili, ecc.)
Ci sono un paio di dettaglianti mobili di piccole dimensioni che operano nel nostro territorio esclusivo. Il nostro servizio, qualità e prezzo sono molto più attraenti per il nostro mercato di riferimento. I nostri metodi operativi sono di gran lunga superiori a quelli della nostra attuale concorrenza. Generalmente tutti i concorrenti elencati nelle pagine gialle, così come quelli con cui abbiamo parlato e osservato, ammettono di essere nel settore solo da un paio d’anni e non hanno intenzione di farne una carriera. Ulteriori osservazioni indicano che ci sono affari molto più che sufficienti per tutti.
Il nostro obiettivo a lungo termine è lavare le auto di un proprietario su dieci nella nostra città. La penetrazione del mercato del 10% può essere raggiunta se seguiamo perfettamente il sistema del nostro franchisor. Vogliamo essere il franchising n. 1 nell’intero sistema. Abbiamo in programma di rinnovare il nostro contratto di franchising ogni cinque anni senza alcun costo per noi. Rimarremo in regola con il nostro franchisor e seguiremo i loro collaudati metodi operativi per farlo.
