Contrariamente alla credenza popolare, i piani aziendali non generano finanziamenti aziendali. È vero, ci sono molti tipi di opzioni di finanziamento che richiedono un business plan, ma nessuno investe in un business plan.
Gli investitori hanno bisogno di un business plan come documento che comunica idee e informazioni, ma investono in un’azienda, in un prodotto e nelle persone.
Miti sul finanziamento delle piccole imprese:
Il capitale di rischio è un’opportunità crescente per finanziare le imprese. In realtà, il finanziamento del capitale di rischio è molto raro. Spiegherò più avanti, ma presumo che solo pochissimi piani ad alta crescita con team di gestione ad alto potere siano opportunità di rischio.
I prestiti bancari sono l’opzione più probabile per finanziare una nuova attività. In realtà, le banche non finanziano l’avvio di imprese. Ne parlerò più avanti anche io. Le banche non dovrebbero investire i soldi dei depositanti in nuove imprese.
I piani aziendali vendono gli investitori. In realtà, non hanno un piano aziendale (e presentazione) ben scritto e convincente che può vendere agli investitori la tua idea imprenditoriale, ma dovrai anche convincere quegli investitori che vale la pena investire. Quando si tratta di investimenti, è tanto sul fatto che tu sia la persona giusta per gestire la tua attività quanto sulla fattibilità della tua idea imprenditoriale.
Non sto dicendo che non dovresti avere un business plan. Dovresti. Il tuo piano aziendale è un pezzo essenziale del puzzle del finanziamento, che spiega esattamente quanti soldi ti servono, dove andranno e quanto tempo ti ci vorrà per guadagnarli indietro. Tutti quelli con cui parli si aspetteranno di vedere il tuo piano aziendale.
Ma, a seconda del tipo di attività che hai e delle tue opportunità di mercato, dovresti adattare la tua ricerca di finanziamenti e il tuo approccio. Non perdere tempo a cercare il tipo di finanziamento sbagliato.
Dove cercare soldi
Il processo di ricerca del denaro deve corrispondere alle esigenze dell’azienda. Dove cerchi denaro e come cerchi denaro dipende dalla tua azienda e dal tipo di denaro di cui hai bisogno. C’è un’enorme differenza, ad esempio, tra un’azienda ad alta crescita legata a Internet alla ricerca di un secondo finanziamento di rischio e un negozio al dettaglio locale che cerca di finanziare una seconda sede.
Nelle sezioni seguenti di questo articolo, parlerò in modo più specifico dei diversi tipi di investimento e prestito disponibili, per aiutarti a finanziare la tua attività.
1. Capitale di rischio
Il business del capitale di rischio è spesso frainteso. Molte start-up risentono delle società di capitali di rischio per non aver investito in nuove iniziative o iniziative rischiose. La gente parla dei venture capitalist come degli squali, a causa delle loro presunte pratiche commerciali predatorie, o delle pecore, perché presumibilmente pensano come un gregge, tutti vogliono lo stesso tipo di affari.
Questo non è il caso. Il business del capitale di rischio è proprio questo: un business. Le persone che chiamiamo venture capitalist sono uomini d’affari incaricati di investire il denaro di altre persone. Hanno la responsabilità professionale di ridurre il rischio il più possibile. Non dovrebbero assumersi più rischi di quanto sia assolutamente necessario per produrre i rapporti rischio/rendimento che le fonti del loro capitale richiedono loro.
Il capitale di rischio non dovrebbe essere considerato una fonte di finanziamento solo per pochissime startup eccezionali. Il capitale di rischio non può permettersi di investire in startup a meno che non ci sia una rara combinazione di opportunità di prodotto, opportunità di mercato e gestione collaudata. Un investimento di capitale di rischio deve avere una ragionevole possibilità di produrre un aumento di dieci volte del valore aziendale entro tre anni. Deve concentrarsi su nuovi prodotti e mercati che possono ragionevolmente prevedere un aumento delle vendite di enormi multipli in un breve periodo di tempo. Ha bisogno di lavorare con manager affermati che hanno avuto a che fare con start-up di successo in passato.
Se sei un potenziale investitore di capitale di rischio, probabilmente lo sai già. Hai membri del team di gestione che ci sono già passati. Puoi convincere te stesso e una stanza piena di persone intelligenti, che la tua azienda può crescere dieci volte in tre anni.
Se devi chiederti se la tua nuova azienda è una possibile opportunità di capitale di rischio, probabilmente non lo è. Le persone nei nuovi settori in crescita, nelle comunicazioni multimediali, nella biotecnologia o nelle aree remote dei prodotti ad alta tecnologia, generalmente conoscono il capitale di rischio e le opportunità di capitale di rischio.
Se stai cercando nomi e indirizzi di venture capitalist, inizia con Internet.
I nomi e gli indirizzi dei venture capitalist sono disponibili anche in un paio di elenchi annuali:
La Western Association of Venture Capitalists pubblica un elenco annuale. Questa organizzazione comprende la maggior parte dei venture capitalist della California con sede a Menlo Park, in California, che è il quartier generale di un’incredibile percentuale delle società di capitale di rischio della nazione.
Pratt’s Guide to Venture Capital Sources è un elenco annuale disponibile online o in formato cartaceo.
2. Tipo di capitale di rischio: Angels e altri
Il capitale di rischio non è l’unica fonte di investimento per le nuove imprese o le piccole imprese. Molte aziende sono finanziate da piccoli investitori in quello che viene chiamato “collocamento privato”. Ad esempio, in alcune aree ci sono gruppi di potenziali investitori che si incontrano occasionalmente per ascoltare proposte. Ci sono anche persone facoltose che occasionalmente investono in nuove società. Nella tradizione delle start-up, i gruppi di investitori sono spesso definiti “medici e dentisti” e i singoli investitori sono spesso chiamati “angeli”. Molti imprenditori si rivolgono ad amici e familiari per gli investimenti.
